我們?cè)谠鰡T或培育一位新人的過(guò)程中，尤其是在增員的初期，因?yàn)閮?nèi)在或外在的種種因素，常會(huì)使新人產(chǎn)生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對(duì)這些狀況時(shí)，我們應(yīng)如何妥善地來(lái)處理呢?下面是小編為大家收集關(guān)于保險(xiǎn)增員話術(shù)之拒絕處理，歡迎借鑒參考。

　　一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪

　　做老板誰(shuí)有底薪! 就是因?yàn)闆]有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續(xù)年度不就有續(xù)期傭金了嘛?而且升上來(lái)當(dāng)主管后就有了管理津貼，等于有底薪了!且更有安全感!

　　二、沒信心

　　只要答案不是你所希望的，就問(wèn)“為什么”

　　信心來(lái)自那里?

　　一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心?信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)?經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承?

　　針對(duì)新人我們規(guī)劃有的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會(huì)了再全心投入，這樣還會(huì)沒有信心嗎?

　　三、家人反對(duì)、親友反對(duì)、配偶反對(duì)

　　說(shuō)服他們!你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您有錢吧?很多人在你沒有成功前都會(huì)向你潑冷水，等到你成功后才說(shuō)你的選擇是對(duì)的，有沒有聽過(guò)一句話叫做“成者為王，敗者為寇”?你成功了，家人自然以你為榮。沒人會(huì)反對(duì)保險(xiǎn)的，你的家人只是怕你失敗才會(huì)反對(duì)，你覺得你會(huì)失敗嗎?如果你像我一樣努力，你還會(huì)失敗嗎?

　　四、沒興趣

　　你對(duì)什么有興趣呢?你想成功嗎?成功和興趣有沒有的關(guān)系?你對(duì)錢有沒有興趣?你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來(lái)的。有人本來(lái)是不會(huì)打麻將的，后來(lái)卻變成了賭徒!

　　五、公司知名度不夠

　　任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿�司，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。 再者，正因?yàn)槲覀兪切鹿�司，所以才有這么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)展空間?升遷機(jī)會(huì)也比較多，對(duì)不對(duì)?

　　六、保險(xiǎn)不好做

　　那你覺得什么樣的工作比較好做呢?

　　不好做，但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢?在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!

　　你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學(xué)習(xí)，是不是就會(huì)增強(qiáng)你的信心?小孩子是不是本來(lái)不會(huì)拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會(huì)了嗎?是不是本來(lái)不會(huì)騎車的，后來(lái)也會(huì)了?

　　所以很多事情都是可以學(xué)會(huì)的，只要你還有學(xué)習(xí)的能力，自然就沒問(wèn)題了;如果沒有，那就另當(dāng)別論了!

　　七、壓力很大，受不了

　　壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!

　　你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會(huì)有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的了!對(duì)不對(duì)?公務(wù)員沒有壓力嗎?會(huì)計(jì)小姐沒有壓力嗎?如果記錯(cuò)帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎?

　　八、業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定

　　如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷流程、推銷架構(gòu)的課程，教你如何從事保險(xiǎn)工作?如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會(huì)穩(wěn)定了，你本來(lái)只想賺五萬(wàn)塊，結(jié)果卻賺了十萬(wàn)，比預(yù)期多了一倍，當(dāng)然不穩(wěn)定了。總之，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。

　　換句話說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個(gè)人中在一年內(nèi)會(huì)有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來(lái)都有可能買你的保險(xiǎn);因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)。所以要想業(yè)績(jī)穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。

　　我想這個(gè)道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。

　　九、前途、市場(chǎng)、收入不確定性

　　說(shuō)明要點(diǎn)如下：

　　1.前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)。

　　2.市場(chǎng)——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。

　　3.收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。

　　十、對(duì)保險(xiǎn)制度沒信心

　　事實(shí)上一般大眾很少人真正了解保險(xiǎn)公司的制度，而且也沒投保過(guò)。如果只聽別人說(shuō)說(shuō)，其實(shí)是很難斷定保險(xiǎn)制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說(shuō)這種考試的制度完全不好!你說(shuō)對(duì)不對(duì)?要是你想了解保險(xiǎn)制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說(shuō)給你聽好了!

　　十一、不想轉(zhuǎn)行

　　為什么?還有其它原因嗎?

　　你覺得你的公司會(huì)一直開下去嗎?

　　你問(wèn)過(guò)你的老板嗎?

　　你的老板會(huì)活得比你久嗎?

　　你的老板一定會(huì)要你嗎?

　　難道你從來(lái)沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎?

　　難道你不想好上加好嗎?

　　如果你是那種人就算了，算我找錯(cuò)了!你是嗎?人挪活樹挪死，一個(gè)人不想動(dòng)，就表示沒有希望了!

　　十二、保險(xiǎn)公司都一樣

　　一般公司或保險(xiǎn)公司大概都像以下所形容的樣子：

　　1.客戶該死

　　2.員工做死

　　3.公司賺死

　　我們公司的經(jīng)營(yíng)理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤(rùn)的共享，由全體同仁來(lái)共同意創(chuàng)造美好的將來(lái)。

　　十三、拉不下臉來(lái)求人

　　當(dāng)然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我?

　　做保險(xiǎn)要怎么拉，你拉給我看看?又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險(xiǎn)要拉哪里呢?

　　我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你?要不要把身段拉下來(lái)?今天我們只通過(guò)我拉的專業(yè)知識(shí)幫客戶做財(cái)務(wù)分析，不要在乎客戶怎么問(wèn)，只要在乎我們?cè)趺创穑�而這些話術(shù)我們都已經(jīng)寫下來(lái)了，整理出來(lái)了，你只要背書就能成為百萬(wàn)富翁，難道你不背?

　　而且有時(shí)面子是靠自己爭(zhēng)取的，就算我們?cè)谄渌�公司上班，難道就能混日了嗎?要得到老板或主管賞識(shí)，就得比別人努力地工作，不是嗎?就算你當(dāng)老板，碰到客戶時(shí)是不是頭比誰(shuí)都要低?所以面子是要靠自己爭(zhēng)取的，只要做得正，服務(wù)做得好，到那里都會(huì)受人歡迎的!

　　十四、工作時(shí)間很長(zhǎng)

　　你有沒有在電視節(jié)目里看過(guò)“大搬家”的游戲?當(dāng)你在搬東西的時(shí)候，是希望時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)或是短一點(diǎn)?我想應(yīng)該是愈長(zhǎng)愈好，能把東西全部搬空。做保險(xiǎn)有點(diǎn)算是“搶錢不帶槍”的事情。當(dāng)一個(gè)人能力很好。搶錢的時(shí)間都不夠，怎么會(huì)嫌時(shí)間太長(zhǎng)?時(shí)間愈久，是不是搶得愈多?這樣不是很好嗎?

　　有一些同業(yè)的同仁來(lái)到公司一段期間后，表現(xiàn)得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說(shuō)“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了新華保險(xiǎn)之后卻變得令人刮目相看。”其實(shí)不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績(jī)做好的人的錢，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽(yáng)還沒下山，你就收工了?但實(shí)施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽(yáng)還沒升起來(lái)就開始工作，干到太陽(yáng)下山了還不愿回家，這是不是制度的問(wèn)題?完全是制度的問(wèn)題嘛!

　　十五、登錄考試太麻煩

　　你若怕考不過(guò)，就直接說(shuō)嘛?如果你連考試都無(wú)法通過(guò)，那你根本就沒有做保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。

　　十六、失敗的例子很多

　　常言道：“教練教出選手。”是不是有很多人希望自己的子女將來(lái)都能讀重點(diǎn)中學(xué)，以后都能考上大學(xué)。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過(guò)為了能讓孩子去讀重點(diǎn)學(xué)校，為的是什么?為的是將來(lái)有成功的機(jī)會(huì)。高考時(shí)是不是會(huì)有人失敗，當(dāng)然也有人會(huì)考榜首。如果我們請(qǐng)考名學(xué)生的老師和所教的學(xué)生從來(lái)沒有考上過(guò)的老師來(lái)教你，你想那一個(gè)比較大成功的機(jī)會(huì)，是不是考的老師教出來(lái)的學(xué)生考上的機(jī)會(huì)比較大呢?困為他有經(jīng)驗(yàn)、有方法，這和我們公司一樣的，我們來(lái)告訴你我們是如何成功的!

　　十七、沒經(jīng)驗(yàn)、沒口才

　　其實(shí)你我都一樣，讀書的時(shí)候，或參加活動(dòng)的時(shí)候，我們次要上臺(tái)自我介紹時(shí)，都會(huì)咿咿呀呀，緊張地不曉得說(shuō)什么好，對(duì)不對(duì)!就像有很多新同事剛來(lái)公司，也不敢上臺(tái)，講話手足無(wú)措，但過(guò)一段時(shí)日之后，叫他上臺(tái)只要話匣子一打開，就不想下來(lái)了。

　　所以就是因?yàn)榭诓挪缓茫�才要到保險(xiǎn)公司練習(xí)，這是一個(gè)練你口才的千載難逢的機(jī)會(huì)!但是做保險(xiǎn)不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好?不好就算了?

　　沒經(jīng)驗(yàn)?難道沒經(jīng)驗(yàn)的事我們就都不要做了嗎?請(qǐng)問(wèn)你出娘胎之前，我們有沒有任何經(jīng)驗(yàn)?沒有，對(duì)不對(duì)?所以人生是不是有很多的次，次上學(xué)、次跳舞、次逃課、次約會(huì)、次接吻、次騎車、次戀愛、次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說(shuō)你又不是個(gè)做保險(xiǎn)的，已經(jīng)有十幾萬(wàn)人在從事這個(gè)工作，你的次并不是這個(gè)行業(yè)的個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。有公司來(lái)輔導(dǎo)你，沒經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系!

　　十八、有親戚朋友在做保險(xiǎn)

　　他做保險(xiǎn)，跟你有什么關(guān)系嗎?他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎?沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個(gè)你認(rèn)識(shí)的他都剛好認(rèn)識(shí)?就算都一樣，就一定會(huì)跟他買嗎?你的人際關(guān)系沒他好嗎?如果是那就算了!你是嗎?