北京新聞資訊欄目為您分享：拼多多員工在2024年前三季度人均創(chuàng)收1222萬(wàn)元，是同期京東的7.07倍，預(yù)估是阿里的4.17倍，詳細(xì)內(nèi)容來(lái)看下文！（ 點(diǎn)擊獲得更多就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)）

11月28日，拼多多（PDD.O）2024年第三季度，營(yíng)收688億元，同比增長(zhǎng)94%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)167億元，同比增長(zhǎng)60%。前三季度，營(yíng)收、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增速分別為75%、71%。財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)布后，拼多多的市值一度達(dá)到1830億美元，與阿里巴巴一起（BABA.N）差距縮小到100億美元，是京東（JD.O）的4倍多。

與去年第三季度相比，除了主站和買菜，拼多多今年還有更多的海外業(yè)務(wù)Temu。Temu迅速擴(kuò)張。自去年9月1日第一站在美國(guó)推出以來(lái)，已進(jìn)入48個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這導(dǎo)致拼多多第三季度銷售和市場(chǎng)成本同比增長(zhǎng)55%，營(yíng)業(yè)成本同比增長(zhǎng)262%。2024年前三季度，兩項(xiàng)費(fèi)用同比增長(zhǎng)52%、151%。

但人工成本 一般及行政費(fèi)用 在第三季度同比下降16%，2024年前三季度同比下降7%。

這些數(shù)據(jù)再次詮釋了拼多多的終極效率:在新業(yè)務(wù)Temu持續(xù)燒錢仍未盈利的情況下，整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)仍在增加;增加了一項(xiàng)龐大的重要業(yè)務(wù)，勞動(dòng)力成本不增反降。根據(jù)Wind的數(shù)據(jù)，截至今年9月底，拼多多的員工數(shù)量保持在1.3萬(wàn)左右，是阿里巴巴的1/18、京東的1/35。最終效率的背后是拼多多業(yè)務(wù)的高度關(guān)注。與其他電子商務(wù)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)制造商的新業(yè)務(wù)相比，拼多多除了電子商務(wù)和購(gòu)物外，沒(méi)有其他業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)重點(diǎn)幫助拼多多在一段時(shí)間內(nèi)將所有資源投入到關(guān)鍵業(yè)務(wù)中，不斷復(fù)制和優(yōu)化過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，提高效率。

1、拼多多人均收入約為阿里巴巴的4倍，京東的7倍

根據(jù)2024年前三季度總收入1588億元，拼多多員工前三季度人均收入1222萬(wàn)元，是同期JD.COM的7.07倍，估計(jì)是阿里的4.17倍;人均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是JD.COM的55.8倍，估計(jì)是阿里的5.81倍。（阿里數(shù)據(jù)估算方法詳見(jiàn)下圖 說(shuō)明 部分）

2024-2024年，拼多多的人均創(chuàng)收保持在阿里巴巴的2.6倍-2.9倍（計(jì)算方法詳見(jiàn)上圖 說(shuō)明 部分）、京東3.1-4.3倍的水平。

2024年，拼多多首次扭虧為盈。2024年和2024年，拼多多人均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為阿里巴巴的2.6倍和5.4倍（計(jì)算方法見(jiàn)上圖 說(shuō)明 部分），京東的71倍和58.5倍。

在這個(gè)行業(yè)中，拼多多以其高薪和長(zhǎng)時(shí)間的工作而聞名。公司實(shí)行11-11-6工作制度（上午11點(diǎn)上班，晚上11點(diǎn)下班，每周工作6天），有時(shí)加班到凌晨;員工每周工作70多小時(shí)，每月近300小時(shí)。一些Temu合作伙伴表示，Temu員工經(jīng)常在半夜回復(fù)消息。法定節(jié)假日也經(jīng)常被占用，在電子商務(wù)推廣等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，員工可能需要 13天休息一天 。

拼多多的認(rèn)同者認(rèn)為，公司人際關(guān)系純粹，工資高。一位前員工告訴《金融十一人》，他在拼多多的工作經(jīng)歷非常愉快 沒(méi)有其他大廠形式主義的無(wú)效會(huì)議、日?qǐng)?bào)和周報(bào)，他只需要完成自己的工作;至于工作時(shí)間，如果你想賺更多的錢，你必須做更多的事情。

在管理費(fèi)用率方面，JD.COM是三家公司中最低的，保持在1%左右的水平。2024年前三季度，盡管Temu投入了巨大的新業(yè)務(wù)，但拼多多的管理費(fèi)用率仍從去年的3.04%降至1.37%，接近JD.COM。

2、拼多多營(yíng)業(yè)成本約30%，淘寶60%、京東85%

拼多多的營(yíng)業(yè)成本在三家公司中占總收入的最低比例。也就是說(shuō)，每賺一元，拼多多的營(yíng)業(yè)成本都低于阿里巴巴和京東。2024年前三季度，這個(gè)數(shù)字約為阿里巴巴的60%和京東的40%（計(jì)算方法詳見(jiàn)下圖 說(shuō)明 部分）

這是因?yàn)槠炊喽嗟臉I(yè)務(wù)更加集中。如今，拼多多只有三大主營(yíng)業(yè)務(wù)：主站、購(gòu)物和海外Temu，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，傾向于謹(jǐn)慎選擇確定的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大版圖。團(tuán)隊(duì)可以重用：購(gòu)物開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)從主站轉(zhuǎn)移，Temu初始團(tuán)隊(duì)從購(gòu)物轉(zhuǎn)移。經(jīng)驗(yàn)可以重用：快速增長(zhǎng)，在線不久，Temu在應(yīng)用商店下載中排名第一，復(fù)制了主站低價(jià)和社交電子商務(wù)的游戲玩法和經(jīng)驗(yàn)。

供應(yīng)鏈也可以重用:為拼多多供貨，擅長(zhǎng)低價(jià)的中小企業(yè)，可以入駐Temu，向海外銷售便宜的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)重點(diǎn)和落實(shí) 便宜 的決心帶來(lái)了極致的效率。

相比之下，阿里巴巴和京東都有更大、更分散的商業(yè)領(lǐng)域。阿里巴巴的電子商務(wù)業(yè)務(wù)涵蓋了B和C。在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域，淘寶、天貓、淘特、1688等應(yīng)用程序在海外運(yùn)營(yíng)，Lazada、國(guó)際站和其他五個(gè)平臺(tái)。此外，阿里巴巴還參與了當(dāng)?shù)氐纳�活、物流、�?shù)字媒體和娛樂(lè)業(yè)務(wù)。今年，阿里巴巴將其業(yè)務(wù)分為六個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)。京東也類似，除了電子商務(wù)，還經(jīng)營(yíng)數(shù)字技術(shù)、物流、技術(shù)服務(wù)、健康、保險(xiǎn)、物流房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)。

3、2024年前三季度，拼多多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率是京東的7倍

2024年，拼多多首次扭虧為盈，錄取正經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。當(dāng)年，其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率明顯超過(guò)京東，接近阿里，次年超越阿里，保持領(lǐng)先。2024年前三季度，拼多多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率是京東的7倍，約為阿里的1.4倍（計(jì)算方法見(jiàn)下圖 說(shuō)明 部分）

其中，拼多多和阿里都使用第三方物流（阿里也有自己的物流新手，但也依靠通達(dá)等第三方物流公司），京東也建立了自己的物流。物流是一項(xiàng)艱苦的資產(chǎn)投資業(yè)務(wù)，將影響京東的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率。

4、效率的背后是業(yè)務(wù)焦點(diǎn)

拼多多成立于2015年，自2024年以來(lái)一直具有積極的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。2024年以來(lái)，收入和利潤(rùn)保持快速增長(zhǎng)。拼多多花了8年時(shí)間建立了 低價(jià) 的品牌形象，并繼續(xù)加強(qiáng)。在任何時(shí)候， 低價(jià) 都是零售的武器，特別是電子商務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施逐漸成熟，電子商務(wù)平臺(tái)很難在購(gòu)物體驗(yàn)上做出明顯的差異， 低價(jià) 的吸引力將越來(lái)越強(qiáng)。

在成立初期，拼多多依靠低傭金率吸引了大量的小企業(yè)和白牌企業(yè)。天貓和京東的傭金率會(huì)因類別而異。天貓的傭金率基本上是2%-5%，京東的傭金率大多是3%-8%，個(gè)別類別的傭金率超過(guò)10%。拼多多的傭金率是千分之六，遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。同時(shí)，借助微信的社交屬性和各種新玩法，包括 砍刀 、 拉新返現(xiàn) 等，快速增加活躍用戶數(shù)量。

在以 低價(jià) 為核心吸引賣家和買家后，拼多多通過(guò)流量?jī)A斜進(jìn)一步加強(qiáng)了 低價(jià) 戰(zhàn)略。在拼多多的平臺(tái)上，只有較低的價(jià)格才能獲得流量推薦。在其他電子商務(wù)平臺(tái)上，產(chǎn)品能否獲得流量推薦的原因要復(fù)雜得多，包括用戶偏好、店鋪水平、好評(píng)、商家廣告等。

賣家參與了拼多多建立的 低價(jià)流量 循環(huán)。在其他電子商務(wù)平臺(tái)上，如果用戶退貨，平臺(tái)不收取傭金;在拼多多，只要交易發(fā)生，傭金就會(huì)被扣除。賣家只能使用更高的銷售額來(lái)抵消退貨成本。

與其他電子商務(wù)平臺(tái)和大型互聯(lián)網(wǎng)制造商相比，拼多多最明顯的特點(diǎn)是 克制 。除了電子商務(wù)和購(gòu)物，拼多多沒(méi)有其他業(yè)務(wù)。拼多多創(chuàng)始人黃征多次表示，他不會(huì)投資于自己不擅長(zhǎng)的行業(yè)或非常成熟的領(lǐng)域，比如支付和物流。

多多買菜是拼多多過(guò)去唯一在電子商務(wù)領(lǐng)域之外的嘗試。多多買菜于2024年推出。當(dāng)時(shí)，拼多多的月活躍用戶數(shù)量已超過(guò)7億，增長(zhǎng)空間不大。拼多多需要一個(gè)能夠承接流量并帶來(lái)新用戶增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。一位拼多多人士告訴《金融十一人》，購(gòu)物業(yè)務(wù)自然可以承接拼多多的 低價(jià) 和 下沉市場(chǎng) 流量池，這對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)是一項(xiàng) 一定能贏 的業(yè)務(wù)。

2024年，多多買菜在行業(yè)內(nèi)排名第一，此后凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。過(guò)去，拼多多主站的流量大多是免費(fèi)的。自去年以來(lái)，它們一直在商業(yè)化。賣家需要花錢購(gòu)買，廣告收入也會(huì)增加。由于主站的基礎(chǔ)，復(fù)制到海外市場(chǎng)不需要很高的成本就能快速增加數(shù)量，帶動(dòng)收入和利潤(rùn)。

最近，拼多多采取了新的行動(dòng)。11月中旬，拼多多的官方網(wǎng)站上出現(xiàn)了許多與大型模型相關(guān)的招聘需求。今年上半年，其他大型工廠相繼公布了大型模型的相關(guān)計(jì)劃和產(chǎn)品。除了基本的大型模型外，許多大型工廠還推出了針對(duì)特定場(chǎng)景的垂直大型模型，或?yàn)榇笮湍Ｐ吞峁┯?jì)算能力、數(shù)據(jù)等基本服務(wù)。拼多多的大型模型仍然專注于電子商務(wù)。